Планирование и контроль продаж: РОП отвечает за установление целей на месяц, квартал и год, а также за формирование системы мотивации менеджеров по продажам. Он должен следить за выполнением плана продаж и анализировать результаты.

Управление командой: Важной задачей является проведение ежедневных утренних планёрок, контроль горячего списка клиентов и управление сделками. РОП должен обеспечивать порядок в CRM-системе и поддерживать высокую мотивацию сотрудников.

Анализ данных: Эффективный РОП должен уметь анализировать большие объемы данных о продажах, выявлять тенденции и разрабатывать стратегии для повышения эффективности работы отдела.

Обучение и развитие сотрудников: РОП должен проводить тренинги и обучающие сессии для команды, чтобы улучшить их навыки и повысить общую продуктивность.

Взаимодействие с другими подразделениями: РОП регулярно взаимодействует с другими отделами, такими как маркетинг, финансы и HR, для решения различных рабочих вопросов и обеспечения слаженной работы компании.

Разработка стратегий: РОП должен разрабатывать и внедрять стратегии продаж, основываясь на анализе рынка и потребностей клиентов, а также адаптировать их в зависимости от изменений в бизнес-среде.